Verkaufseffektivität steigern
mit Insights Discovery

Das 1-tägige Programm für Verkaufsteams und Verkaufsleiter

Mit Hilfe des Insights Discovery Modells vertiefen die Teilnehmenden das Verständnis für ihren eigenen Arbeitsstil und ihre Fähigkeiten in jedem Schritt des Verkaufsprozesses. Bereiche mit Verbesserungspotenzial werden aufgezeigt und die Teilnehmenden entwickeln individuelle Aktionspläne für die Erreichung ihrer Verkaufsziele und die Stärkung der Kundenbeziehungen.

Die Teilnehmenden lernen wie sie das Modell nutzen können. Sie gewinnen dabei Einblicke in die unterschiedlichen Stile und Präferenzen ihrer Kunden und entdecken wie sie ihren eigenen Stil für unterschiedliche Kundentypen und in unterschiedlichen Situationen anpassen können.

Der Schwerpunkt liegt auf Learning-by-doing. Die Teilnehmenden arbeiten an ihren eigenen realen Fällen und üben sich in realistischen Rollenspielen.

Um komplexe Vorgänge verständlicher vermitteln zu können, nutzen wir gerne BRIKS zum Visualisieren.

Schritte im Verkaufsprozess

Tree Trunk Modell für Verkauf

Beispielhafter Ablaufplan

Auch wenn wir den Inhalt des Programms Ihren Bedürfnissen und Ihrer spezifischen Situation anpassen, könnte eine typische Agenda wie folgt aussehen:

08:00 – 10:00

Was wir tun

  • Einführung & «Ice – Breaker»
  • Die Bedeutung der Wahrnehmung
  • Einführung in das Insights Discovery Instrument
  • Einstellungen; Fähigkeiten & Verhalten für den Verkauf

Wie wir vorgehen

  • Interaktive Übungen
  • Theorie
  • Video Aufgabe
  • Moderierter Austausch

10:00 – 10:15

PAUSE

10:15 – 12:15

Was wir tun

  • Die 4 Farbenenergien im Verkauf
  • Farbpräferenzen des Kunden erkennen
  • Das 6-Phasen Verkaufsmodell

Wie wir vorgehen

  • Moderierter Austausch
  • Interaktive Übungen
  • Theorie & Reflexion

12:15 – 13:15

MITTAG

13:15 – 15:00

Was wir tun

  • Arbeit mit dem individuellen Insights Modul «Effektivität im Verkauf»
  • Verkaufs-Rollenspiele

Wie wir vorgehen

  • Praxis Übung & moderierter Austausch

15:00 – 15:15

PAUSE

15:15 – 17:15

Was wir tun

  • Verkaufs-Rollenspiele
  • Wie transferieren wir das Gelernte in unseren Arbeitsalltag?

Wie wir vorgehen

  • Praxis Übung & moderierter Austausch

17:15

ENDE

Etwa 2 Wochen vor dem Programm werden die Teilnehmenden gebeten, den Online-Evaluator von Insights Discovery auszufüllen. Das Ausfüllen des Evaluators ist vertraulich und dauert ca. 15-20 Minuten. Die daraus entstehende Profile werden den Teilnehmenden während des Programms ausgehändigt. Sie enthalten eine Reihe von persönliche Informationen und sollten vertraulich behandelt werden. Eine Offenlegung des Insights Discovery Profils ist ausschliesslich den Teilnehmenden vorbehalten. Dennoch erleben wir sehr häufig, dass sich die Teilnehmenden mit dem Austausch der Ergebnisse untereinander sehr wohl fühlen. Der Grund liegt wohl darin, dass es sich nicht um bessere oder schlechtere Ergebnisse handelt, sondern um neutrale Unterschiede in den verschiedenen Verhaltenspräferenzen der Teilnehmenden.

Musteprofil

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Durchführung

Wir empfehlen die Durchführung des Programms in Form einer Präsenzveranstaltung bei Ihnen im Unternehmen oder an einem externen Veranstaltungsort.

Eine virtuelle Durchführung ist jedoch ebenso möglich.

Hartmut did a great job. He involved the group in his training sessions quite often and made the training interactive and interesting. It was very easy to listen and follow him

Training Teilnehmende (anonym) –
Johnson & Johnson (Tschechische Republik)

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